| 來源:北(bei)京商報(bao) | 發布時(shi)間:2025-11-22 | 浏覽(lan)次數：238 | |
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站(zhan)内平台(tai)與外部(bu)平台同(tong)發力
圖(tu)書市場(chang)的“雙11”活(huo)動即将(jiang)拉開，其(qi)中，滿減(jian)、折扣等(deng)在價格(ge)上直💁🏼♀️接(jie)👩🏽🐰👩🏿給讀者(zhe)帶來優(you)惠的活(huo)動依然(ran)沒有缺(que)席。
在當(dang)當平台(tai)上，讀客(ke)文化、智(zhi)慧熊圖(tu)書、中南(nan)博集天(tian)卷、蒲蒲(pu)👽蘭繪本(ben)館、上海(hai)譯文等(deng)百餘家(jia)出版社(she)均提🙆🏿供(gong)滿300元減(jian)80元、滿300元(yuan)減50元等(deng)不同額(e)度的滿(man)減優惠(hui)券👀。與此(ci)同時，京(jing)東🙆🏿也上(shang)線了圖(tu)書文娛(yu)會⛹🏻♂️場，滿(man)10元9折、滿(man)200元減10元(yuan)、滿200元減(jian)30元等針(zhen)對不同(tong)🧑🏻❤️🧑🏼品類圖(tu)書或不(bu)同商家(jia)的優惠(hui)券均已(yi)上線，同(tong)時“尾款(kuan)立減 再(zai)享每滿(man)100元減50元(yuan)”的活動(dong)也在會(hui)場頁面(mian)上持續(xu)顯現。
正(zheng)當一系(xi)列價格(ge)優惠接(jie)連上線(xian)之時，出(chu)版機構(gou)與電商(shang)平台還(hai)通過更(geng)多渠道(dao)及多元(yuan)活動來(lai)實現跨(kua)場景營(ying)銷。
據京(jing)東“雙11”圖(tu)書商家(jia)大會透(tou)露的信(xin)息，今年(nian)京東“雙(shuang)11”圖書業(ye)務将聯(lian)動抖音(yin)、快手、B站(zhan)、豆瓣、微(wei)博、微信(xin)等渠道(dao)資源，通(tong)過站内(nei)外合作(zuo)，打破場(chang)景銷售(shou)轉化壁(bi)壘。而當(dang)當也在(zai)多元活(huo)動中頻(pin)頻加碼(ma)，不僅邀(yao)請作者(zhe)、大V等擔(dan)任薦書(shu)官，通過(guo)視頻薦(jian)書來爲(wei)讀者推(tui)薦圖👿書(shu)，還計劃(hua)上線年(nian)度顔值(zhi)圖書評(ping)選，發動(dong)讀者參(can)與投票(piao)，最終揭(jie)曉👩🏼❤️👨🏾年度(du)顔值擔(dan)當TOP10圖書(shu)。
短視頻(pin)電商成(cheng)圖書銷(xiao)售主力(li)
無論是(shi)價格優(you)惠、短視(shi)頻薦書(shu)、圖書評(ping)選等特(te)色活動(dong)，還是覆(fu)蓋👺多個(ge)平台同(tong)時發力(li)，均不隻(zhi)是圖書(shu)市場爲(wei)“雙11”進行(hang)的布局(ju)，更是面(mian)對市場(chang)發展而(er)進行的(de)謀變，短(duan)視頻電(dian)商在圖(tu)書市場(chang)中的火(huo)熱便是(shi)佐證。
據(ju)開卷發(fa)布的《2022前(qian)三季度(du)圖書零(ling)售市場(chang)分析》，2022年(nian)前三👀季(ji)度，圖書(shu)零售市(shi)場仍表(biao)現爲負(fu)增長，同(tong)比下降(jiang)13.41%，其中，實(shi)體店渠(qu)道同比(bi)下降了(le)36.28%，網店渠(qu)道同比(bi)下降了(le)6.54%。但若觀(guan)察網店(dian)細分渠(qu)道的表(biao)現可以(yi)發現，短(duan)視頻電(dian)商保持(chi)了正向(xiang)增長，同(tong)比上升(sheng)56.69%。細分市(shi)場中，文(wen)🙆🏿學、藝術(shu)、傳記^和(he)地圖類(lei)圖書則(ze)逆勢增(zeng)長。對此(ci)，開卷認(ren)爲，目前(qian)網店渠(qu)道依然(ran)處于不(bu)斷變化(hua)中，短視(shi)頻電商(shang)作爲😮💨新(xin)興電商(shang)，聚集越(yue)來越多(duo)的用戶(hu)注意力(li)，對電商(shang)大盤的(de)滲透還(hai)在不斷(duan)深入。
“圖(tu)書營銷(xiao)也需要(yao)跟上社(she)會的變(bian)化。”出版(ban)人唐勇(yong)認爲，價(jia)格⛹🏻♂️是直(zhi)觀上降(jiang)低購買(mai)門檻，而(er)短視頻(pin)薦書等(deng)其他活(huo)動首先(xian)^契合了(le)新的消(xiao)費習慣(guan)，同時也(ye)借助大(da)咖的流(liu)量，讓圖(tu)書真正(zheng)的内容(rong)優勢👼🏾與(yu)特色能(neng)夠展現(xian)在讀者(zhe)面前，從(cong)ˇ而解決(jue)讀者在(zai)購買圖(tu)書時遇(yu)到的無(wu)法得知(zhi)内容好(hao)壞而不(bu)敢輕易(yi)決斷的(de)問題，同(tong)時也是(shi)特色内(nei)容的展(zhan)示，也能(neng)夠激發(fa)原本無(wu)購買計(ji)劃的👺讀(du)者的興(xing)趣，從而(er)帶動圖(tu)書的銷(xiao)售。
“二八(ba)效應”推(tui)動市場(chang)謀變
現(xian)如今，圖(tu)書市場(chang)的“頭部(bu)效應”與(yu)“二八效(xiao)應”已更(geng)爲😸明顯(xian)👻，這也對(dui)相關從(cong)業者的(de)經營策(ce)略提出(chu)要求。
開(kai)卷分析(xi)認爲，經(jing)過20多年(nian)的發展(zhan)，圖書零(ling)售市場(chang)銷售⛹🏻♀️渠(qu)道從最(zui)早的僅(jin)有線下(xia)實體店(dian)逐漸轉(zhuan)移到線(xian)上，網上(shang)零售的(de)類型從(cong)最早的(de)自營電(dian)商擴展(zhan)出後來(lai)的平台(tai)電商、短(duan)視頻電(dian)商等。渠(qu)道發👺展(zhan)的過程(cheng)中伴随(sui)着流量(liang)以及渠(qu)道銷售(shou)策略的(de)變化，尤(you)其是有(you)😵💫了短視(shi)頻和直(zhi)播帶貨(huo)的銷售(shou)形式以(yi)後，平台(tai)對品種(zhong)的選擇(ze)策略不(bu)再是多(duo)而全，而(er)是通過(guo)嚴選、甄(zhen)選的選(xuan)品概念(nian)銷售産(chan)品。圖書(shu)零售市(shi)場中“二(er)八效應(ying)”明顯，銷(xiao)量排序(xu)前1%的圖(tu)書品種(zhong)爲圖書(shu)零售市(shi)場貢獻(xian)了近60%的(de)碼洋；同(tong)時長尾(wei)也更長(zhang)。渠道的(de)選品策(ce)略加上(shang)圖書市(shi)場的頭(tou)部效應(ying)，可曝光(guang)的品種(zhong)更少。所(suo)以，對于(yu)行業上(shang)下遊來(lai)說，需要(yao)關注重(zhong)點品。
在(zai)唐勇看(kan)來，萬變(bian)不離其(qi)宗，圖書(shu)市場首(shou)先需要(yao)持續有(you)優質的(de)内容，這(zhe)是保證(zheng)市場發(fa)展的根(gen)基，同時(shi)需要借(jie)助适應(ying)讀者與(yu)消費習(xi)慣的營(ying)銷方式(shi)，讓優質(zhi)内容😁能(neng)夠有更(geng)多機會(hui)展現在(zai)讀者🧑🏽❤️💋🧑🏻面(mian)前，而多(duo)元活動(dong)聯動形(xing)成的閱(yue)👧🏾讀氛圍(wei)也是激(ji)發閱讀(du)需求的(de)👩🏼❤️👨🏾關鍵，由(you)此轉😘化(hua)爲消費(fei)力。
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